От Билла Нельсона до советской «Тоники»: Как канадская компания добилась поддержки фанатов редких гитар
Основатель канадской компании по производству гитар Майк Робинсон рассказал нам, как из хобби создать успешный бизнес, как советская бас-гитара «Тоника» получила вторую жизнь на Западе и как творческой команде не провалиться, выводя свой продукт на рынок.
«
Меня зовут Майк Робинсон, я президент компании Eastwood Guitars из канадского города Торонто. Компания начиналась как хобби — даже одержимость — покупать и продавать редкие электрогитары. Это были очень крутые инструменты, которые было трудно найти, стоили они очень дорого, но при этом зачастую они могли быть сомнительного качества и паршиво звучали.
Первой гитарой Майка была Airline Res-O-Glass 1959 года
Я купил её в ломбарде в Торонто в 1977 году. Насколько я помню, она стоила 55 долларов. Трудно было играть с таким высоким положением струн, но я думал, что это самая крутая вещь, которую я когда-либо видел. Ту гитару я продал уже много лет назад, потому что каждый раз, когда я находил такую же в лучшем состоянии, я продавал старую и покупал новую. Я делал так уже раз семь, и та, что у меня сейчас — в действительно очень хорошем состоянии.
Итак, мы начали делать собственные гитары. Мы вдохновляемся любимыми предметами коллекционирования, дорабатываем старые дизайны для удобства игры и используем современные технологии, чтобы создавать потрясающее качество по разумной цене. Для нас всё это рецепт успеха. За последние 15 с лишним лет мы стали действительно хороши в своем деле. Мы развивались, росли и наши амбиции.
Теперь у нас есть офисы в Торонто, Чикаго, Нэшвилле и британском Ливерпуле, мы продаём эти гитары по всему миру через сайт www.eastwoodguitars.com.
А около шести лет назад мы решили открыть компанию под названием Eastwood Custom Shop. Идея этого проекта в том, чтобы рассказывать о гитарах, которые мы хотели бы создать, но пока не можем этого сделать без финансовой поддержки наших клиентов. Заказчик вносит депозит в размере 150 долларов от окончательной цены, и как только набирается от 16 до 24 клиентов — мы приступаем к производству. Через 4–5 месяцев гитары готовы, и мы отправляем их покупателям.
У Eastwood Custom множество планов на будущее. Одним из долгоиграющих проектов станет, как я думаю, воспроизведение реплик всех гитар Джерри Гарсиа.
Три любимые гитары Майка Робинсона на Eastwood Custom:
La Baye 2x4 DEVO Signature model. Мы думали, что эту необычную модель могут купить ну примерно 24 клиента, но из-за довольно большого числа фанатов группы Devo мы продали более 200 экземпляров.
Backlund Rockerbox. А вот и еще одна популярная модель, которую мы до сих пор производим. Она как футуристическая комбинация гитар Gibson и Gretsch, очень универсальная.
Bill Nelson Astroluxe Cadet. Я большой поклонник гитариста Билла Нельсона: от его первых дней с группой Be Bop Deluxe и до записей, которые он продолжает выпускать сегодня. Для меня было большой честью сотрудничать с ним во время работы над этой гитарой.
О новой жизни для гитар со всего мира
Большинство самых необычных электрогитар в истории пришли из Японии в начале 1960-х годов. Был огромный всплеск популярности электрогитар на волне расцвета рок-н-ролла с такими группами, как The Beatles и так далее. Низкобюджетные японские фабрики в то время создали сотни новых брендов, на многие из которых компания Eastwood Guitars теперь делает реплики.
На протяжении многих лет мы пытались вернуть к жизни огромное количество странных и необычных гитар со всего мира. Одной из них была советская бас-гитара «Тоника».
Мы едва набрали средств на минимальную поддержку этой модели для производства. Кажется, её заказали только человек 16. Так что хорошая новость для всех, кто приобрел эту модель — они невероятно редкие. Плохая новость для всех остальных — мы не планируем их снова выпускать. Без гарантированной финансовой поддержки мы просто не сможем добавлять новые модели в обычную производственную линию.
Тем немногим, кто её купил, она очень понравилась. Она не претендует на то, чтобы стать заменой вашей Fender P-Bass, но, безусловно, способна стать гвоздем программы с таким необычным внешним видом.
Второй советской гитарой, которую мы хотели воспроизвести, была «Урал 650». Но, мы не получили достаточной финансовой поддержки для этого проекта и так её и не сделали. Очень жаль.
Главный совет, который я могу дать любому, кто задумывается о создании компании по производству гитар: планирование бюджета продаж и маркетинга — самая важная вещь в бизнесе. Независимо от того, насколько хорош или необычен ваш продукт, рассказывать о нём миру очень дорого и сложно. Так что позаботьтесь, чтобы кто-то, кроме творческой команды вашей компании, отвечал за продажи и доход. Потому что без этого у вас ничего не выйдет.
»
текст: Майк Робинсон, редактор: Наташа Гончарова, фото: Майк Робинсон, англер
